J9集团国际

芳疗护肤品牌逐本于近期陆续实现A轮（首轮）和B轮两轮融资，共5000万美元。A轮由J9集团国际领投，五源本钱与浅月本钱跟投；B轮由元生资能力投，J9集团国际和五源本钱跟投。浅月本钱担任独家财政照拂。本轮融资将用于产品研发、供给链资金储蓄、品牌建设、团队储蓄等。

J9集团国际合资人王琦和高级投资经理李一豪暗示：“美妆护肤是高渗入差、急剧成长的品类，卸妆油随着彩妆渗入的初步实现，用户有了更好的产品感触能力，容易产品力突破，而品类自身高频高复购。逐本品牌首创人和产品美满合一的状态，深深感动我们。倩菲对原料选择，配方打磨，供给链合作极度匠心；幼我又对东方疗愈，汉方古韵有很强兴致和钻研，有自己特有的品牌哲学。在J9集团国际品牌投资逻辑中，持久品牌文化的器沉度极度高，也但愿能持久陪同品牌成长。”

首创于2016年，前期用了两年功夫自建研发系统、整合供给链，逐本产品于2018年正式上线淘系，目前已上线10个左右SKU，价值带在100元以上。团队暗示，2020年全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的交易额来自卸妆油，不到两年功夫，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户，2021年逐本指标维持2020年增快，实现400%-500%的增长。

作为一名芳疗师，首创人刘倩菲认同芳香疗法的理想，并将芳香疗法带入品牌中，但愿逐本成为SPA级芳疗养肤品牌，通过表养表皮和内调感情，沉唤用户身心自愈力。

卸妆油是逐本的第一款爆品，也是好多用户认知逐本的第一触点。卸妆油不被市场所认可的点往往在于，若是乳化不彻底会容易闷痘，而卸妆力强的产品可能会中伤皮脂膜。逐本研发了专利技术“临界乳化技术”，用纯植物油、植物精油和乳化剂做配方，使得乳化充分、保障清洁力的同时可能；てぶ。

刘倩菲以为，芳香疗法是有医学道理的，重要是通过鼻子的呼吸让香气进入大脑的神经系统，下丘脑垂体味排泄有关激素，来调节内排泄的错乱，而分歧类此外精油，增长到产品中，会起到分歧的作用，酯类精油起到舒缓镇定的作用，会放在晚间产品中，而含有单萜烯类和氧化物类的精油能够让心灵越发振奋，会放在清洁线中。

刘倩菲把2021年界说制品牌元年，将在今年美满四条产品线——洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。将芳香疗愈因子做成精油的复方，增长到各个产品线中，是逐本的产品特点。

逐本团队以为自己最大的优势在于自主研发，自控供给链，不依赖ODM研发和采购。逐本团队走访了多个国度的原料供给商，与来自保加利亚、美国、澳大利亚等多个国度和地域的供给商成立原料直采关系，保障原料质量的同时，降低原料采购加价。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研发加价率，原有的研发团队在上海，2020年底已在日本成立新的研发中心。

团队提及，此前逐本一向没有找到相宜的契机去打品牌，直到2019年抓住了两个风口——直播和电商分销系统优化。逐本通过李佳琦等头部主播，用直播的方式吸引消费者。凭据逐本提供的数据，2019年品牌曾与李佳琦合作34场，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。2019岁首电商法颁布，国际供给链中水货被算帐，淘系大量卖货渠路商家必要优化规范供给链，同时寻找优良的国货。逐本抓住这次契机，下沉到100多家店铺，援手KOL做直播、多筹、培训、运营，为KOL培训芳香疗愈和；てぶさ确矫娴慕逃，实现了分销系统的铺设。

直销和分销“两条腿走路”，比大无数新锐品牌的直销模式更有利润微风险分散蹬着势，直销会涉及好多营销用度，而分销为品牌提供了较大的利润空间。

刘倩菲暗示，自己在金融行业从业时，曾感触到一线城市的高压，芳疗是日常舒缓减压的方式，但做一次SPA的用度很贵，在做美妆行业投资时发现这个行业的加价率很高，好多国际大牌都是10倍甚至20倍往上加价，因而但愿自己能做一个品牌通过研发砍掉中央环节，让芳疗的效用体此刻护肤品中。刘倩菲以为芳疗不会局限在护肤领域，还可拓展到生涯方式领域，将来有更多延展的可能性。